Urs Altmannsberger
2024-05-20T13:30:20.138Z
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit vielen Beispielen, Feinheiten und wertvollen TippsDas Buch „Profitabler Einkauf aktuell“ ist ein MUSS für jeden Einkäufer. Mit dem Wissen aus diesem Buch lässt sich in wahrscheinlich jeder Verhandlung mehr erreichen.Dass Urs Altmannsberger vom Fach ist und auf das Wissen und Erfahrungen aus zahlreichen Verhandlungen zugreift, wird im Buch deutlich. Das Buch ist sinnvoll strukturiert und begleitet den Leser durch eine Verhandlung. Angefangen vom Setting und der Begrüßung bis hin zum Verhandlungsabschluss. Es ist eine perfekte Schritt-für-Schritt-Anleitung.Urs Altmannsberger verdeutlicht seine Vorgehensweise anhand zahlreicher Beispiele. In jedem Kapitel finden sich mehrere verschiedene Formulierungsideen für die verschiedenen Stufen einer Verhandlung. Die ich mir als Einkäufer selbst zusammenstellen kann und so auf mich persönlich anpassen. Zu jeder möglichen Aussage, die er als Möglichkeit aufzeigt, gibt er Hinweise, wie sie wirken, welche evtl. Schwächen sie haben und worauf ich bei dieser Formulierung achten sollte.Mögliche Einwände des Lesers greift der Autor bereits im Buch auf und erläutert den Hintergrund und die Vorteile seiner Verhandlungstechnik. Wichtig ist z.B. auch der Unterschied zwischen der Sage- und der Fragephase. Wenn ich das als Einkäufer beachte, ist schon viel gewonnen.Mit seiner geschickten Fragetechnik holt er mehr heraus. Auch dann, wenn vom Verkäufer das Signal „Jetzt geht nichts mehr“ kommt, ist für Urs Altmannsberger noch lange nicht Schluss. Erst gilt es herauszufinden, ob tatsächlich eine Mauer erreicht ist – oder ob doch noch etwas zu machen ist. Wie, das beschreibt er ausführlich.Zum Ende des Buches hin macht der Autor noch einen kurzen Ausflug zum Thema KI. Ob und wie die KI Verhandlungen verändern wird und ob der Job des Einkäufers noch relevant sein wird. Auch wenn sich manches ändern wird, verhandeln am Ende doch immer Menschen mit Menschen. Wer versteht, die Vorzüge der KI für sich einzusetzen und die dadurch gewonnene Zeit für eine intensive Vorbereitung nutzt, dessen Arbeitsplatz ist auch in Zukunft sicher.Für mich als Nicht-Einkäufer war das Buch eine interessante Lektüre, die mir einen guten Einblick in den Ablauf und die Besonderheiten während einer Verhandlung aufgezeigt hat.Wieder einmal zeigt sich, wie wichtig das Thema Kommunikation ist und wie es oft auf einzelne Wörter oder den Unterschied zwischen einer Aussage und einer Frage ankommt.